今年以來隨著市場行情的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，市場競爭日趨慘烈。不少的不銹鋼廚具商家都面臨著來自線上和線下的同行的競爭，不少的不銹鋼商用經(jīng)銷在新的營銷形式下都面臨著天堂還是地獄、崛起還是喪生的抉擇。那么改如何解決這些問題呢?作為四川不銹鋼廚具廠家我們?cè)趯?duì)行業(yè)有20多年的觀察，現(xiàn)在就和大家談?wù)勏嚓P(guān)的問題。

　　作為有20多年的四川不銹鋼廚具廠家，根據(jù)我們對(duì)行業(yè)的觀察和了解，我們認(rèn)為目前不銹鋼廚具經(jīng)銷商面臨著以下四個(gè)方面的問題：

　　1、生意越做越小。上世紀(jì)80、90年代成長起來的經(jīng)銷商，趕上國家政策的春風(fēng)，一度的賣方市場讓他們?cè)谏毯Ｈ玺~得水，現(xiàn)今競爭的加劇，使很多上游經(jīng)銷商迅速喪生。因?yàn)樗麄円呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上遺失了與廠家談判的砝碼。現(xiàn)今很多的不銹鋼廚具企業(yè)已經(jīng)開始運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦商，直接駕馭終端市場，廠家派業(yè)務(wù)人員加入送貨、維護(hù)終端客戶等。由于企業(yè)把區(qū)域市場越分越細(xì)，經(jīng)銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識(shí)只能讓經(jīng)銷商舉步維艱、迅速喪生。

　　2、治理要領(lǐng)落伍。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一些經(jīng)銷商多以夫婦店、父子兵為主，市場緊要是送貨、回款，談不上對(duì)市場的開發(fā)與治理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇，經(jīng)銷商對(duì)自己的生意上的治理開始有點(diǎn)力不從心。人心渙散、賬務(wù)混亂、倉儲(chǔ)過期問題層見迭出。市場上造訪不如時(shí)、竄貨問題時(shí)有產(chǎn)生。

　　3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇陪伴著則是營銷成本的增加，一些企業(yè)開始直接列入對(duì)終端市場的開發(fā)與治理，營銷費(fèi)用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經(jīng)銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們?nèi)狈︼L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與治理體系，粗放式的治理讓經(jīng)銷商的利潤被巨大的營銷費(fèi)用沖抵。生意靠攬，而企業(yè)靠管。治理的不完善讓現(xiàn)有渠道利潤越來越低。

　　4、渠道成員缺乏忠誠度。很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商干著干著，發(fā)現(xiàn)原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難侍奉了，今日有促銷就買你的產(chǎn)品，明天就會(huì)改弦更張、另嫁他家，延長賬期、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入越來越多，成員忠誠度的失掉讓很多不銹鋼廚具經(jīng)銷商很無奈。

　　以上幾點(diǎn)就是我們整理的關(guān)于不銹鋼商用廚具經(jīng)銷商面臨的困境，經(jīng)銷商需要積極面對(duì)目前的市場形式，盡快調(diào)整營銷策略和方法，只有這樣才能解決目前生存發(fā)展中的問題。希望我們分享的相關(guān)知識(shí)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

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